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所以,对于事关多位当事人的谈判,每个讨论细节都要加倍小心。 集体两极分化 所谓“集体两极分化”,是指由极少数人发起议题并轻松形成群体压力,在同一集体内形成保守和偏激两个极端,并且将议论引向两极分化的局面。 具体表现为:①回避风险型的人们为数众多,得出最保守的结论;②冒险型的人们占据上风,结论风险最大;③中立派控制谈判走势,以其中相对较多的一派为主导意见,但与中立性的结论相距不远。与其将关注点仅仅放在某一次特定的谈判结果上,你更应该时时刻刻牢记,你们之间还存在着长期的关系:你赢得了胜利,我赢得了胜利,我们都赢得了胜利。在日常生活中,你需要你的梦想家去创造机会、把握机会,在看到可能性的时候多做尝试。对于协议事项的一字一句,我们切不可等闲视之。感谢米甲、詹姆斯和孩子们,感谢我们作为一个家庭所分享的一切。她的一名同事承认她工作能力很强,但随即话锋一转,直言她“欺负人”,于是不想继续跟她共 事。她仍然从搜集所有可能得到的数据开始。沙玛看着比尔。 只见他坐在座椅上,每隔几分钟扭动一下身体,去端咖啡杯的双手也微微颤抖着,脸上甚至还流着一道汗迹。1.列举谈判事项,增加战略优势 举个例子,我往往会建议大家把谈判背景作为第一个列举的项目。 为什么这么说呢。然后,守望者告诉索菲亚它们各自说了什么。

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为此,在谈判过程中我们需要有意识地穿插各种反对的声音,或是对协议草案和对手的批判,或是对手对我方意见的反驳。如果他们不能理解的话,你可能就会有达不到目标的风险了。 同心协力的好处到底有多大。 这里有三个案例可以说明: 1.反作用力实验 这个实验案例强调的是通过双赢与合作带来的利益。 我第一次看见这个案例,是在哈佛商学院。 当时我正在参加一个名为“如何对付难相处的人”的讨论组一一当时他们号称这个讨论组的水准是全球第一的。 我在我的高级讲习班上经常向学生演示这个案例,因为它有非常重要的意义。谈到项目的使命和贡献,他总是能出口成章。最具代表性的是“为了今后的合作”,在此有必要详细说明。 不被“为了今后的合作”迷惑 “本次谈判还请略微让步,这样今后两家的良好合作也就变为可能。感谢支持我们在世界各地所做工作的忠实和技术精湛的人员,其中包括玛丽艾伦、菲尔戴维斯、罗伊艾德斯坦和詹妮沃勒。我当时没有意识到我有那么强烈的感觉。不过,我们至少应该考虑到几个必不可少的关键要素。因为达到宝贵“突破点”的可靠路径就是要激活你的促变者。 理解如何挖掘这些内在资源,以及如何利用这些资源进行有效的行动,是关系重大的举措。有事发邮件,我会回,但是别再上我的门。 ” 回到办公室,马克感到浑身轻松。 把自己的一肚子委屈甩给斯蒂芬还真是解气。




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